1) بازاریابی شبکه ای چیست؟

برای آشنایی با بازاریابی شبکه ای که یکی از تکنیک های بازاریابی به حساب می آید به ترتیب به موارد زیر توجه کنید.

1. در بازاریابی شبکه ای شما تعدادی از اجناس را از یک شرکت می خرید و به هر کس در هر جا که می توانید می فروشید و بابت این فروش پورسانت دریافت می کنید.
2. تفاوت این روش با ویزیتوری معمولی که همه می شناسیم این است که شما می توانید چند نفری را به عنوان زیرمجموعه انتخاب کنید تا آن ها هم تعدادی از محصولات آن شرکت را بفروشند. شما بابت فروش زیرمجموعه های خود به صورت جداگانه پورسانت دریافت می کنید.
3. در نتورک مارکتینگ هرچه زیرمجموعه های فعال بیشتری داشته باشید بیشتر سود می کنید.
4. بازاریابی شبکه ای Network Marketing یا بازاریابی چند سطحی نوعی بازاریابی مبتنی بر بازاریابی دهان به دهان می باشد.
5. به زبان ساده و عمومی بازاریابی دهان به دهان روشی از فروش است که افراد خودشان یک محصول را به یکدیگر توصیه می کنند.

2) چگونه در بازاریابی شبکه ای موفق عمل کنیم؟

برخی از اصلی ترین روش های موفقیت در بازاریابی شبکه ای را می توانید در این چند مورد جستجو کرد :

• کیفیت کالا: همان طور که گفته شد نتورک مارکتینگ بر مبنای بازاریابی دهان به دهان است. یعنی فردی به خاطر کیفیت و یا یک ویژگی خاص یک محصول یا یک برند آن محصول یا برند را به فرد یا افراد دور و بر خود معرفی می کند. خب اگر کیفیت محصولتان پایین است و یا به طور کلی هیچ خاصیت به خصوصی ندارد که مشتری را برای پول دادن و خرید کردن قانع کند نمی توانید در بازاریابی شبکه ای موفق عمل کنید.
• توانایی مذاکره و فروش: باید مهارت های فروش را یاد بگیرید. باید بدانید که چطور با مشتری صحبت کنیم باید بدانید که چطور باید با مشتری مذاکره کنیم باید فنون مختلف بازاریابی حضوری را یاد بگیرید.
• توانایی تیم سازی و رهبری: گفتیم هر چه زیرمجموعه فعال بیشتری داشته باشید بیشتر سود می کنید چون در ازای فروش آن ها هم پورسانت می گیرید. در بازاریابی شبکه ای باید توانایی این را داشته باشید که افراد زیادی را به گردتان بیاورید و در آن ها این انگیزه را ایجاد کنید که بهتر و بیشتر کار بکنند.
• توانایی رهبرسازی: همچنین باید این توانایی را داشته باشید که رهبر بسازید. یعنی زیرمجموعه هایی را تربیت کنید که خود بتوانند رهبری کنند تیم جمع کنند در تیم هایشان انگیزش ایجاد کنند و خلاصه تیمی سخت کوش بسازند.

3) تفاوت بازاریابی شبکه ای با شرکت های هرمی

به نقل از دانشکده مدیریت دانشگاه تهران تفاوت این دو روش این است که در شرکت های هرمی هیچ کالا یا خدمات ملموسی خریداری نمیشود. اعضا باید در شرکت سرمایه گذاری کنند و متعهدند که افرادی را نیز به شرکت معرفی کنند و آن افراد نیز باید در شرکت سرمایه گذاری کنند. اما در بازاریابی شبکه ای در اولویت اول بازاریاب باید محصول خود را بفروشد و در اولویت دوم باید زیرمجموعه هایی را برای خودش پیدا کند که آن ها هم بتوانند بفروشند.

روشهای بازاریابی مختلف چگونه شما را به مشتری نزدیک میکند؟

بسیاری از مشاغل می توانند پردرآمد باشند و با تلاش بسیار نتیجه ای شگفت انگیز را برای شما رقم بزنند. این شمایید که باید اصولی صبورانه و با تلاش به کارتان ادامه دهید. از این قبیل صحبت ها که بازاریابی شبکه ای یک روش خاص و مرموز است و مثلا دولت ها نمیخواهند که همه آن را بشناسند چون قرار نیست همه پول دار شوند و… صرفا یک توهم است.

آیا با تلاش و کوشش و… می توان موفق شد؟

محیط نتورک مارکتینگ پر است از جملاتی که انگیزشی هستند جملاتی با مضمون:

• تلاش کردن نتیجه بخش است.
• هیچ وقت نا امید نشو.
• هر کس بهت گفت موفق نمیشی بدون داره بهت حسادت می کنه.
• و…

نفس بسیاری از این جملات درست است. بله با تلاش و کوشش و شکست ناپذیری می توان موفق شد. اما قبل از آن مسلما باید در مسیری درست گام برداریم. جوانب مختلف کاری که می خواهیم انجام دهیم را بسنجیم بعد اقدام کنیم. از کاری که می خواهیم انجام دهیم مطمئن شویم بعد تلاش و سخت کوشی و تسلیم نشدن و… را استارت بزنیم. انتخاب یک شغل درست نیز بخشی از این تلاش و کوشش است.