در بخش نخست ( ۱۱ استراتژی پایه ای برای موفقیت در فروش) ، به ۵ استراتژی نخست اشاره کردیم. ۶ استراتژی دیگر را در بخش دوم ۱۱ استراتژی پایه ای برای موفقیت در فروش بخوانید. با راهکارنوین همراه باشید

۶) تکنیک ۱۰۰ تماس

اگر از مواجهه با مخاطبان و مشتریان می ترسید، سعی کنید در یک روز یا مدتی مشخص، به ۱۰۰ مشتری احتمالی ارتباط برقرار کنید و تلاش کنید تا کالایتان را به آن ها بفروشید. نتیجه هیچ اهمیتی ندارد؛ شما فقط برای این که ترستان بریزد، باید با ۱۰۰ نفر صحبت کنید و به اصطلاح، خودتان را Present کنید.

۷) قیمت محصول و خدمات تان را متعادل کنید

با تحقیقات بازار، از قیمت گذاری رقیبان خود آگاه شوید و قیمت گذاری خود را هوشمندانه انجام دهید. اگر قیمت شما بیشتر از رقیبتان است:

• باید خدمات تحویل و پس از فروش بهتری نسبت به او داشته باشید.
• یا این که کالای شما در برابر رقیبتان، برتر و با کیفیت تر به نظر برسد (و باشد!)

۸) برد – برد صحبت کنید!

مکالمات موفق معمولا مکالماتی هستند که به نفع هر دو طرف مکالمه باشند. مکالماتی که منافع مشترک هر دو طرف را دربر میگیرد و اصطلاحا به آن برد - برد می گویند. در این نوع مذاکره ها:

• با سوالاتی مناسب، نیازهای طرف مقابل را درمیابید.
• صبور هستید.
• اطلاعاتی کامل دارید و برای سوالات و رفع دغدغه های طرف مقابل آماده اید.

۹) بر ایجاد مشتریان دائمی تمرکز کنید

این طور نباشد که تمام فکر و ذهن تان این باشد که کالا یا خدمات را بفروشید و… فرار!
پس از انجام خرید هم با مشتری ارتباطی قوی و مستحکم برقرار کنید تا خریدهای بعدی او نیز از شرکت شما باشد.

۱۰) به مشتریان بالقوه خود، پیشنهادات باور نکردنی بدهید

بن های تخفیف مقطعی، ۵ تا بخر، ۶ تا ببر، اشانتیون و… می تواند برای مشتریانی که در یک قد می خرید هستند بسیار مفید باشد. از آن ها استفاده کنید.

۱۱) مخاطب را وارد حلقه اعتماد خود کنید

گاهی (فقط گاهی!) به مشتریان خود بدون هیچ دلیلی و بدون این که آن ها خود پیگیر خواسته هایشان باشند، زنگ بزنید و از دغدغه هایشان (دغدغه های کاری البته!) بپرسید. بگذارید در نظرشان فرد مورد اعتماد و صادقی شوید. با اینکار آن ها به شما اعتماد خواهند و با خوشحالی و رضایت خاطر، از شما خرید می کنند.