مراجعه کنندگانی که از طریق اینترنت وارد سایت میشوند کاملا هدفمند هستند و به تبلیغاتی که به هدف آنها مربوط نشود توجهی نخواهند کرد. برای موفقیت ، آگهی ها باید با اهداف و آنچه در ذهن کاربران است ، هماهنگ باشد. دلایل مختلفی برای عدم موفقیت تبلیغات در وب وجود دارد . اما این موضوع زمانی قابل توجه است که آگهی به موضوع مورد علاقه کاربر مرتبط باشد و باز هم شکست بخورد .

چرا این اتفاق رو میدهد؟ برای شروع باید علل موفقیت تبلیغات متنی ( مانند google adwords ) در موتورهای جستجو را بررسی کنیم . هر کاربری به دنبال یک هدف است، ممکن است دنبال اطلاعاتی درباره دوربینهای دیجیتال باشد یا بخواهد کتابی خریداری کند. در هر صورت ، توجه کاربر کاملا به مسائلی معطوف است که به نحوی او را به هدف خود می رساند.

هنگامی که کاربر کلمه ای برای جستجو وارد می کند ، موتور جستجو آگهی هایی را که مستقیما مربوط به موضوع جستجو باشد، را بر می گرداند. بنابراین کاربران آنها را مشاهده و دنبال می کنند. حتی این گونه آگهی ها موثرتر از نتایج دیگر جستجو هستند زیرا نشان دهنده اعتبار تبلیغ کننده و علاقه او به جذب مشتریان است.

نشانه گرفتن اهداف کاربر :

رمز موفقیت تبلیغات در اینترنت مطابق بودن آن با اهداف کاربر است. تبلیغات گرافیکی نگاه بیننده را به خود جذب می کند . اما تبلیغات هدفمند تضمینی برای جلب توجه و ذهن بیننده است. بنابراین باید مسائل جانبی و نمایشی نامربوط را در طراحی سایت کنار بگذارید و بسیار صریح موضوع فروش خود را به اطلاع بیننده برسانید . البته به همراه یک لینک به صفحه ای که اطلاعات جزئی درباره خدمات شما در آن قرار دارد.

انتظار انتقال تمام اطلاعات از طریق یک آگهی بسیار غیر منطقی است و کسانی که سعی دارند مطالب زیادی را به زور در یک تبلیغ کوچک قراردهند، منافع ابرمتنها را از دست می دهند.

آگهی هایی که در مواقع مختلف ناگهان ظاهر می شوند یا تبلیغ در سایتهای خبری و دیگر سایتها بسیار وسوسه کننده است اما با این کارها موفق نمی شوید زیرا در راستای هدف بیننده پیش نمی روید. کاربران اکنون می خواهند خبری را مطالعه کنند یا مشغول هر کار دیگری هستند که به خاطر آن به سایت آمده اند و تبلیغات در این زمان حتی اگر کشش زیادی داشته باشند، مورد توجه واقع نمی شوند . و هنگامی که کار آنها به اتمام می رسد و آماده دریافت تبلیغات هستند ، آن آگهی ها دیگر وجود ندارند.

مزایای ثبات :

مکینتاش در سال ۱۹۸۴، به طراحان وب توصیه کرد که اطلاعات را به طور ناگهانی از کاربران نگیرید. این مسئله مصداقهای متفاوتی دارد ذهن کاربران در صورت مواجه شدن با ظاهر متفاوت یک صفحه مغشوش خواهد شد.

مثلا زمانی که در حال خواندن روزنامه هستید ، صفحه ها را برمی گردانید و داستان را دنبال می کنید و ناگهان چشمتان به آگهی جذابی می افتد به احتمال زیاد به خواندن خبر ادامه می دهید اما پیامی در ذهنتان حک می شود که بعدا برگردید و آنرا ببینید. در برگشت هنوز هم آگهی در محل قبلی وجود دارد.

طراحی سایت ها هم باید به همین ترتیب عمل کنند. نباید میان کار مردم مزاحم آنها شد . باید به نحوی به آنها امکان داد تا بعدا به آن مراجعه کنند. حتی اگر از آن صفحه خارج شده باشند. مثلا می توان در محل مخصوص تبلیغات دکمه ای قرار داد که ده آگهی آخر را نمایش دهد.

این راهکار شبیه روشی است که در صفحات اصلی طراحی وب سایت استفاده می شود و آرشیوی از رویدادهای اخیر سایت در آن تشکیل می شود . متاسفانه اکثر طراحی سایت های کنونی راه اشتباهی را برای تبلیغات طی می کنند و هر روز حجم آنها را بیشتر و آزار دهنده تر می کنند.

حرکت در خلاف جهت اصلا راه عاقلانه ای نیست . اگر می خواهید آگهی شما مؤثر باشد ، در سایتهایی آگهی بدهید که ازلحاظ بینندگان جذاب و پر مخاطب است و از منافع ابرمتنها غافل نشوید، از همه مهم تر به مسائل روانشناسی بینندگان دقت کنید.