هر آنچه درباره بازاریابی شبکه ای نمی دانید

هر آنچه درباره بازاریابی شبکه ای نمی دانید
آرشیو مقالات - اطلاعات عمومی > هر آنچه درباره بازاریابی شبکه ای باید دانست

شاید برای شما هم پیش آمده که هدف یکی از انواع بازاریابی مثل بازاریابی شبکه‌ ای، زیرپوستی و یا هر اسم عجیب و غریب دیگری قرار گرفته‌اید و کالایی را خریده‌ اید که هیچ نیازی به آن نداشته‌اید. چه خوشمان بیاید و چه نیاید شرکت‌ های بازاریابی چند سطحی هر روز در حال بزرگتر شدن و ابداع روش‌های جدید تر هستند و بسیاری از صاحبان کسب و کار و کارآفرین‌های تازه کار هم بدشان نمی‌آید از خدمات شرکت‌ های بازاریابی استفاده کنند تا در مدت کوتاهی مشتریان خود را چند برابر کنند. اگر شما هم وسوسه اندکی برای وارد شدن به شبکه‌ های بازاریابی دارید بهتر است قبل از هر اقدامی کمی درباره جزئیات آن بدانید پس حتما ادامه مقاله را بخوانید.

به کارآفرین‌ها توصیه می شود ابتدا با بازاریابی و نقش آن در کسب و کارهای کوچک آشنا شوند و سپس از میان انواع آن مناسب‌ ترین را انتخاب کنند.
اغلب این نوع مجموعه‌های بازاریابی برای جذب افراد، وعده‌ درآمد بالا با کم‌ ترین کار را می‌دهند، آیا چنین چیزی امکان پذیر است؟ آن‌ها دقیقا چه کار می‌ کنند؟ ما این سوال‌ها را از یک فرد موفق در بازاریابی چند سطحی، ری هیگدن Ray Higdon پرسیدیم. او یکی از پردرآمدترین افراد این حرفه است و سال گذشته شرکتش در لیست شرکت‌هایی با بیشترین سرعت رشد قرار گرفت. نام او هم اکنون در کنار بازاریاب‌ های مشهور قرار گرفته است.

سوال‌ هایی از ری هیگدن پرسیده شد تا از ارتباطات درون شبکه‌ای شرکت‌های بازاریابی چند سطحی چگونه است؟

 

بازاریابی شبکه ای


آیا ما باید نسبت به شرکت‌های بازاریابی دیرباور و شکاک باشیم؟

من یک سرمایه‌ گذار در بخش مسکن بودم و در مقابل این نوع بازاریابی بسیار مقاوم و دیرباور بودم تا اینکه شریکم، پیشنهادی را با من مطرح کرد، در ابتدا فکر می‌ کردم پیشنهادش همان شرکت‌ های هرمی است و کوچک‌ترین علاقه‌ای هم برای همراهی نداشتم.اما دو اتفاق برای من افتاد که دیدگاه من را تغییر داد.

اول این که شریکم چندتا از محصولاتی را که برایشان بازاریابی می‌ کرد را به من داد و من هم آن‌ها را به مادرم و همسرم دادم، بعد از مدتی آن‌ها از کیفیت محصولات برایم تعریف می‌ کردند و راضی بودند. دومین اتفاق این بود که در یکی از جلسات شرکت بازاریابی دوستم حاضر شدم و فردی را ملاقات کردم که از همین کار درآمد بسیار بالایی داشت. آن زمان من و شریکم کارمان مشاور املاک و بیشتر حجم کارمان اجاره دادن واحدهای ساختمانی کوچک  در بخش‌ های ارزان قیمت شهر بود.
در امیدوارانه‌ ترین حالت هم درآمدمان هیچ وقت به درآمد بازاریابی که ملاقات کردم نمی‌رسید به علاوه اینکه او وقت خود را با جر و بحث کردن با اجاره نشین‌ ها تلف نمی‌کرد. من با گذاشتن این دو اتفاق در کنار هم، کمی فکرم را تغییر دادم.

 

 

آیا برای راه‌اندازی یک بازاریابی شبکه ای نیاز به منابع و هزینه‌ های زیادی است؟

با جستجو در اینترنت درباره آنچه برای شروع یک تجارت نیاز است با مواردی مثل برند تجاری،تبلیغات، مدیریت زنجیره تامین، مدیریت بودجه، برون سپاری، تحقیق و توسعه و غیره مواجه خواهید شد. اما من به شما می‌ گویم برای شروع یک کسب و کار با موضوع بازاریابی شبکه‌ ای به هیچ کدام از آن‌ها نیاز ندارید.
چند وقت پیش برای سخنرانی در یک همایش بازاریابی و سرمایه گذاری به دعوت دوستم راسل برانسن Russell Brunson شرکت کردم من تنها فردی بودم که قرار بود درباره بازاریابی شبکه‌ ای صحبت کند و وقتی صحبت‌ هایم را شروع کردم با سالنی پر از دیرباورها مواجه بودم اما وقتی سخنرانی‌ام تمام شد چندین نفر از سرمایه گذاران میلیاردر به سراغم آمدند و از تغییر نظرشان درباره بازاریابی شبکه‌ ای گفتند.
من در سال‌ های گذشته انواع روش‌های فروش و بازاریابی آنلاین یا آفلاین را آموخته‌ ام و می‌ دانم چه روشی برای چه کاری مناسب است من یک تازه وارد در این حوزه محسوب می‌ شوم اما به جایگاه خوبی رسیدم.


آیا بازاریاب‌ های شبکه ای با فریب کاری به اهدافشان می‌رسند؟

در همه جا بازاریاب‌ هایی پیدا می‌شوند که همین کار را می‌ کنند و با وعده‌های دروغین یا تکنیک‌های تبلیغات اینترنتی مخاطب زیادی جذب می‌کنند. بیشتر آن‌ها تازه واردهایی هستند که آموزش کافی ندیده‌ اند و نمی‌ دانند چطور فرصت‌های موجود را پیدا کنند و به مشتریان معرفی کنند. اگر شما هم هدف این نوع بازاریابی فریبکارانه قرار گرفته‌اید بدانید که هیچ وقت این نوع بازاریابی فریبکارانه از بین نمی‌ رود و در بیشتر موارد این اولین تجربه شغلی آن‌ها است. آن‌ها هیچ وقت همه چیز را به خوبی توضیح نمی‌ دهند و نمی‌ توانند جواب قاطعی به سوالات شما بدهند.

 

 

بازاریابی شبکه ای


آیا بازاریابی شبکه ای همان بازاریابی هرمی است؟

بازاریابی شبکه‌ ای اصلا هرمی نیست. دلیل این شبهه بیشتر همان افراد فریب‌ کار هستند که اصول بازاریابی شبکه‌ ای را نمی‌ دانند و تجربه کافی ندارند، آن‌ها به اسم بازاریابی شبکه‌ ای و معرفی آن به عنوان فرصتی جدید، دوستان و آشنایان خود را هدف قرار می‌ دهند و نتیجه آن دیرباوری و شک و تردید نسبت به همه انواع بازاریابی می‌ شود و واژه هرمی به مفهوم غیر مشروع آن مساوی همه روش‌های قانونی و منطقی می‌ شود.


بازاریابی هرمی غیرقانونی است و تقریبا همه بازارهای تجاری آن را غیر قابل قبول می‌دانند. دلایل عمده تشبیه بازاریابی شبکه‌ای به هرمی دو مورد است:

۱- در بعضی مواقع رابطه اعضا به شکل هرمی است.

۲- بسیاری افراد فقط اسم هرمی را شنیده‌اند و درباره معنی و قوانین آن بی خبر هستند.

در جواب دلیل اول یک سوال می‌ پرسم؛ می‌توانید شرکت یا سازمانی را نشان دهید که ساختار آن هرمی نیست؟ دلیل اصلی تشبیه همه روش‌های بازاریابی به هرمی همان طور که قبلا اشاره شد روش‌های فریبکارانه و افراد مورد هدفشان است، افراد مورد هدف به خاطر ضرری که متحمل شده‌اند، ایده شباهت بازاریابی شبکه‌ ای به ساختار هرمی را در جامعه رسوخ داده‌اند. ساختار یک شرکت، سازمان و هر نهادی که هرمی باشد یا نباشد  نمی‌تواند مشروعیت و قانونی بودن آن را رد یا تایید کند.

و در جواب دلیل دوم؛ امروزه شرکت‌ های بازاریابی قوانین صفت و سختی دارند و بعد از دوران افول بازاریابی هرمی، شرکت‌های قانونی بازاریابی شبکه‌ ای شکل گرفته‌ اند و صاحبان شرکت‌ ها هم می‌ دانند باید مراقب چگونگی گسترش شبکه خود باشند.

 

بازاریابی شبکه ای


توصیه شما برای افراد جدیدی که می خواهند عضو شوند، چیست؟

اگر وارد شرکتی شدید که برای افزایش تعداد افراد زیرمجموعه به شما پول پرداخت می‌کند بهتر است فرار کنید! بازاریاب‌های شبکه‌ ای هستند که حتی خودشان هم نمی‌دانند چه کار می‌کنند و همین افراد باعث انتشار اخباری ضد همه شرکت‌ های بازاریابی می‌شوند و متاسفانه رسانه‌ها هم از این اخبار استقبال می‌کنند. اما در حقیقت این نوع شرکت‌ها در حال حاضر تعداد کمی هستند.
بنابراین اگر شرکتی به ازای فروش محصولات و خدمات توسط خود شما و تیم شما دستمزد پرداخت کند و مجوزهای قانونی لازم را هم داشته باشد این یک فرصت عالی برای شما است.

 

با عضویت در کانال تلگرام راهکارنوین از آخرین اخبار، تخفیف های ویژه و همچنین مقالات ارزشمند بهره مند شوید : @rahkarenovin